来源: 作者: 阅读:485 发布时间:2024-04-26 14:53:41
以一颗李子命名一个度假区,点亮一个高速公路服务区,做红一座城市。当时只是一个设想,现在成了现实。
三华李是广东特产的水果,紫皮红肉的李子,肉质爽脆,酸甜可口,个大肉厚,等级好的果子个头超50克,像一个小苹果一样。是的,我们在广东信宜这个粤西的山区城市,依托云茂高速服务区,打造了一个以水果为主题的农交旅度假项目。
三华李度假区
这是一个占地715亩的农业休闲度假区,位于广东省西部茂名市下属的山区县级市——信宜,无缝连接云茂高速白石服务区,距离信宜三华李主产区不远。“农业+ 交通+ 旅游”是三华李度假区标志性特色,我们把景区与高速服务区功能融合,包装建设了一座亚洲最长的钢格栅桥“520(我爱李)桥”作为爆点,整体打造浪漫主题文化。同时在乡村与高速植入艺术、时尚业态,推出三华李自有的酷玩形象,重塑信宜三华李这个地方标志性IP。
三华李度假区以农产品主题化、高速服务区主题化、景村共建为特色,以打造三华李产业综合体验地为目标,为消费者提供了融农业品牌展示、农业科普研学、农业主题度假、农贸交易及综合交通服务于一体的全方位体验。
三华李度假区自2022 年7月16 日开业以来,共接待游客15 万人次,直接收入800 万元,其中粤西客人比例达50%,来自广佛深等大湾区的客人占20%。随着品牌宣传、推广范围的不断扩大,大湾区客人的比例还在不断上升。云茂高速的便捷还带动了湛江、南宁、玉林、梧州游客,极大丰富了游客区域构成。
三华李度假区分为八大主题功能区——云茂高速主题停车区、高速步行出口迎宾区、滨水休闲区、森林木屋民宿区、三华李展示中心、520 索桥观光区、三华李采摘体验区、趣野乐园八大主题功能区。
度假区与云茂高速白石服务区无缝对接,服务区作为主题停车区,南来北往的游客可将车辆停靠在停车区内,通过景区自建的168索桥步行,或是通过高速公路涵洞直接进入三华李度假区的核心区 —— 三华李中心,中心内部设置了小满厨房餐厅(提供信宜当地特色农家菜、家庭套餐及定制高档中餐)、四季文创集(提供三华李定制文创,由中国美术家协会著名画家创作的三华李主题中国画真迹)、满足培训使用的多功能会议空间。
从三华李中心出来,映入眼帘的是信宜520·亚洲最长钢格栅索桥,520米长的大桥桥面距离地面131.4米,两个数字既浪漫地寓意我爱你一生一世,也一语双关——爱“李”一生一世。站在桥上,脚下的河水犹如一条碧绿的带子,蜿蜒缠绵。放眼远处,群山峦叠,云缠雾绕,一幅秀丽的山水油画展现在眼前,以“李”为媒打造度假胜地尽收眼底。
亚洲最长钢格栅索桥
沿着信宜520 大桥走到对岸,就是漫山遍野的三华李树,春赏花,夏品果。春天李花怒放一树白,千山果树变花海。夏天果实成熟,紫皮红肉,果汁漫溢、果肉脆甜,采摘品尝满口酸甜。
为了让游客更沉浸式地感受三华李的农文化与浪漫情怀,我们也在景区投资配建了归来·三华李精品民宿,有大床房、双人间、套房等多种房型,共28栋34套房。室内风格为生态森林风格。为了不破坏周边生态环境,每栋木屋都是采用生态的松木材料架空建造,每间客房有足够的室内外结合的休闲平台,居住在此,清晨被小鸟唤醒,体验休闲、度假的身心放空感觉。
在配套的光影故事馆里,我们利用3D 裸眼光影概念,记录了三华李从播种到结果的全过程——前卫的光影交互设计,让来自外地的消费者感受到了三华李农产品的魅力。
景区里,我们还配置了奥摩啤酒坊、滨水步道、游船码头、垂钓平台、祖屋观光、花海打卡点等休闲空间;其中奥摩啤酒坊用比利时进口大麦、小麦和焦麦自主酿制了黄啤、白啤和黑啤,啤酒坊提供夜间酒吧、团建聚会、中型会议等服务。
有游客反馈,之前只觉得三华李很好吃,但是来到三华李度假区,沉浸入三华李主题的氛围内,才觉得三华李不仅仅是一种美味的水果,更是一个有生命、有灵魂、有故事的农业产业。我们认为,乡村旅游不仅仅是游客们放松身心、享受自然风景的好去处,更应该是一种生活方式,一次体验当地文化的机会。农业、文化、旅游的深度融合,让乡村旅游更出彩,成为城里人向往的“诗和远方”。文旅度假区的差异化与主题化,成功吸引了整个湾区中高端消费人群的注意力,让许多来自广州、深圳、佛山、珠海等湾区核心城市的消费者驱车前往三华李度假区,在放松游玩的同时,感受信宜的在地文化,并直接带动当地经济效益。
一句话描述三华李度假区的定位,就是高速中枢纽、城市会客厅、都市后花园。
因为经济发展,广东人口大量集中在粤港澳大湾区。以广佛地区为例,据统计,截至2022年底,两座城市常住人口2700多万人,外来人口约1300万。
过去三年,受疫情影响,相关政策对珠三角地区省内短途周边游——粤东粤西粤北的自驾游刺激明显。
近几年,每到春节、国庆节、清明节、中秋节等国民旅游出行高峰期都会呈现以下现象:一是湾区自驾回乡大军以及短途游客剧增,加上节假日高速免费,让珠三角往粤西、粤东、粤北的高速公路无比拥堵,服务区节假日被挤爆成常态。二是广东省内游消费剧增,2023年中秋国庆八天假期,广东全省累计接待游客6386.2 万人次,同比增长44.7%,实现旅游总收入571.6亿元,同比增长148.7%。
线性旅游时代的到来为广东公路旅游带来新契机:广东省旅游业“十三五”规划指出,出台一系列高速公路服务区扶持政策,推动珠三角城市群和粤西、粤东、粤北地区有序建设一站式旅游服务集散中心。
基于以上背景,三华李度假区选址在云茂高速白石服务区也就顺理成章。云茂高速是广东省“十三五”规划的重要项目,广东第一条针对粤西山区建设的跨境高速公路,不仅是广东珠江三角洲地区通往广西新增加的一条出省通道,同时也是粤西山区和北部湾北部地区通往珠江三角洲地区的一条经济干线。开通后,高州、信宜等粤西山区到珠三角乘车距离缩短40千米,节省1小时车程。
高速跨云浮、茂名两市3个县、区12个乡镇, 辐射600多万人,其中贫困人口约40万人。全长129.816千米的高速路,目前设有5个服务区,三华李度假区所在的白石服务区位于高速中段位置。据统计分析,高速停车休憩加本市近郊游给白石服务区每年带来的旅游接待,可以达到1900万人次。
另外,信宜的三华李产业规模和产量全国第一。这几年通过直播电商,信宜三华李切实形成了口碑优势和传播流量。白石服务区正好临近产区核心区,后山对岸就有大型的种植采摘基地。依托优质的区域位置、丰富的自然资源,发挥服务区作用,能让白石服务区成为信宜城市形象及特色产业文化的重要展示窗口。
但如果按照高速公路服务区文旅扩容的惯性思维,直接在服务区配套商场、农贸交易中心、酒店等设施,势必涉及高速用地审批和建设周期问题,可能错过品牌风口;另外,相关的投资落到乡村振兴实处也有限。而从游客认知角度出发,服务区就是服务区——过路休整加油后开车走人,服务区搞得再漂亮游客的平均逗留时间也不会增加。把服务区升级调整为景区来思考,以打造三华李产业综合体验地为目标,才有可能提供体验场景,让游客融进传播场景里,让过路客转为过夜客最后成为自来客。
因此,当我们提出,不在服务区大改大建,仅扩容停车位和主题视觉打造,利用地理优势,让主题服务区和旁边的乡村、三华李产区融合,打造广东省第一个农交旅项目——三华李主题度假区的方案后,立刻获得了当地政府的认同和重视!从2021年云茂高速通车,景区开始动工,仅用1年时间即建成并投入运营。
对三华李度假区的打造,我们使用的是运营设计建设投资一体化模式(O+EPC+ 配投)。四季文旅在公司成立时候,就提出“主客共享、四季可游”的产品理念——我们认为不论客人还是本地居民都能享受到同样的设施和服务,而且在任何时候都可以享受到同样的乐趣。我们希望通过这种方式让更多的人参与旅游,享受美好的时光,打破旅游是奢侈品的观念,让旅游更加贴近人们的日常生活。
三华李度假区项目是政府和企业共同投资,政府投资道路、桥梁、建筑等基础建设和政府产权资产;企业配套运营投资,投资客房、厨房设备、交通车、艺术品等运营物资,由企业运营团队按照景区规范来运营,遵循市场规律,做到可持续运营发展。这种模式,让政府与我们都共同拿出资源,共谋景区发展,政府主导的扶农助农活动也能导入景区。
三华李度假区接驳车
我们与景区所在的白石镇细寨村村委会探索景区共建。景区与在地的乡村共建、共融、共享,使村民增加了收入。我们与村委会成立“三华李度假区景村管理委员会”,发布“景村共建共管公约”,同步落实资金帮扶项目,将门票红利反哺村民。景区拿出门票收入的一定比例作为村民分红,村民与景区共同维护生态环境和游览秩序,乡村第一年获得的分红就达30多万元,解决本地村民就业300人次。通过运营工作,将当地的农民培养成产业工人,有部分员工还成为度假区的骨干和主管。通过联农带农,增加了附近农户水果采摘收入达350%。开业至今为地方城镇居民收入增收总计800余万元。
我们还开展以三华李为主题的“艺术乡村实践行动”,让艺术走进乡村,全面提升产品品质。开设“四季优选”扶农助农平台,现在售扶农商品二十余种,为农民提供更大展销平台、拓宽增收渠道。
三华李度假区开业之后,原本冷清的农产超市迎来了很多消费者。当地村民自营的小卖部、民宿、烧烤店同样迎来了大批消费者。除此以外,三华李度假区带动村民进行农房风貌改造,整体自然风貌得到提升,生活在公园里,生活越过越火红。
三华李度假区的高人气,让许多村民开始自发投资筹建民宿、农家乐、三华李采摘等系列运营产品。在当地政府的大力支持下,三华李度假区二期已经进入筹备期。当地政府拟提升三华李度假区周边的人居及生态环境,持续带动信宜当地乡村与产业振兴。
新时代旅游工作的重心在城市,重点在农村。从城里人下乡、农村人接待,到城里人下乡、农村人进城,再到城乡一体的美好生活新空间,深入到乡村的农文旅是投资创业和市场创新的新空间。
《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》明确指出“丰富乡村经济业态”要“壮大休闲农业、乡村旅游、民宿经济等特色产业”。国务院2023年9月印发的《关于释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展的若干措施》也明确要开展乡村旅游提质增效行动。
三华李度假区作为广东省第一个农交旅探索实践项目,首先,打破了传统农业产业的束缚,将农业、交通、旅游等领域有机结合起来,创造出了新的商业模式。其次,它充分发挥了农业的价值,将农产品转化为旅游产品的过程中,产生了巨大的经济效益。最后,它为当地农民提供了就业机会,促进了他们的收入增长。
* 时光露营·精致露营地 *
目前,我们仅是做了一个好的开局。在国家和地方都在推动旅游业高质量发展的当下,秉持“主客共享 四季可游”的三华李度假区模式,以商业的理念、科技的力量、艺术的温度,坚定不移地走农业、文化和旅游融合发展道路,将在广阔天地大有作为。
金 健,
文商旅及农文旅策划专家、艺术收藏家,
广东四季文旅控股创始人、董事长。
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